Optimización de Ventas a Distribuidores: Entre mayo y agosto de 2022, se implementó un innovador modelo de ventas dirigido a distribuidores para diversas áreas terapéuticas. Este enfoque consistía en ofrecer descuentos a mayoristas basados en un volumen específico de unidades de ciertos productos y por un período limitado. Aunque esta venta debía asegurar el equilibrio en ganancias, tenía un límite de abastecimiento de 3 a 4 meses. Adicionalmente, se informó a las farmacias independientes sobre la oferta en la categoría terapéutica correspondiente, permitiéndoles aprovechar el beneficio y asegurando que el descuento llegara al consumidor final. Se estableció un protocolo de trabajo para enviar cotizaciones a los mayoristas participantes y posteriormente se analizó el comportamiento de ventas en los meses sucesivos a la oferta, con el objetivo de medir la eficacia de la estrategia.
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